Ein mittelständischer Unternehmen klagte über zunehmenden Wettbewerbsdruck, Preisverfall und Wegbrechen ganzer
Kundensegmente im Bereich der Standardprodukte. Das Marketingteam des IWB half mit Marketingberatung und Coaching
für den Firmenchef persönlich, den Leiter des Vertriebs und die Abteilung Produktentwicklung.
Gemeinsam wurden in kurzen Zeitabschnitten folgende Stationen durchlaufen:
Markt und Produktanalyse im nationalen und internationalen Bereich
Aufbau der Internet-Vermarktungswege
Fokussierung des Produktangebotes auf die wettbewerbsstärksten Eigenprodukte
Anpassung der Marketing-Instrumente an die optimierte Produktstrategie
Vertriebsschulung für Innen- und Außenvertrieb
Einrichtung eines tagesaktuellen Vertriebscontrollings
Resultat: Durch relativ geringfügige, aber technisch entscheidende Änderungen der Produktspezifikation,
konnten in kurzer Zeit mit Hilfe der Experten des IWB weitere Produktnischen belegt werden, die nationale und
internationale Wetttbewerbsvorteile und eine deutliche Verbesserung der Gewinnspanne ermöglichten. Die für diesen
Bereich neu installierten Marketinginstrumente sind einem Marketing-Controlling angeschlossen und damit - wie
der Vertrieb - einer permanenten Effizienzkontrolle unterworfen.
